Date:2013-10-28 10:57source:未知 Writer:Cookie
任何一件商品都必须通过终端市场进行销售，如便利店、大型超市、卖场或商品展销会。如果生産企业终端市场工作做不好，那麽销售通道就会脱节甚至中断，其産品就无法实现良好销售。因此，终端市场是商家的决胜地，谁掌控了终端谁就是赢家。
所谓终端市场，就是销售渠道的末端，是制造商産品的最後的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商，下联消费者的重要责任。一般来说，终端分爲“硬终端”和“软终端”：“硬终端”包括産品陈列与展览展示，挂钩陈列架、堆头式展示架、促销台、展台、展示柜、柜台展示盒、体验台、店中店、灯箱、易拉宝、招贴画、吊旗、包装袋、篷房、太阳伞等等。“软终端”包括销售营业员的口碑推荐、现场促销、有奖销售、配赠销售等。
良好的纸展示架、纸货架、落地展示架可以在提升産品品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，提高购客的购买欲望，如硬终端的形象柜是消费者进入商场第一时间跳入眼球的主体，新颖、实用、有效的展示形象柜可以使産品从衆多竞争品牌中脱颖而出，并实实在在地影响和促进终端销售的达成；展览会上的特装展台更是担负着展示企业、産品良好形象的重任。
